Un emprendedor, por definición, es un vendedor. El éxito de tu proyecto de emprendimiento está directamente relacionado con tu capacidad para persuadir y vender. En este taller aprenderás técnicas para generar nuevos clientes, para conectar con ellos, comprender sus necesidades primarias y ofrecerles soluciones diferenciales, adaptadas a resolver sus problemas. Potencia tu proyecto de emprendimiento desarrollando tus habilidades comerciales.
Objetivo:
- Tomar conciencia sobre mi relación con las ventas.
- Conocer mis creencias, miedos y limitaciones como vendedor.
- Potenciar la capacidad y habilidades comerciales.
- Comprender las necesidades primarias de los clientes y adaptar el producto/servicio.
- Fortalecer el compromiso, actitud y pasión hacia la venta.
- Conocer y aplicar la venta consultiva o experiencial.
- Desarrollar habilidades de negociación y persuasión.
Programa:
- Autodiagnóstico: creencias, obstáculos, patrones y conductas ineficientes.
- El proceso de venta: conexión, necesidades, solución, cierre, post-venta.
- Distinciones: persuasión vs. manipulación
- Habilidades conversacionales: indagación, argumentación y objeción. Tipos de objeciones.
- Técnicas de negociación. Empatía, paciencia, firmeza, observación, creatividad, resolución.
- Hábito en tareas de alto rendimiento: generación de leads.
- El lenguaje en programación neurolingüística. La venta de alto rendimiento. Neuroventa
Impartido por Sergio Hinojosa, coach de directivos.
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