Comment vendre plus en appliquant les techniques des neurosciences

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Quel est votre objectif ?
Connaître et maîtriser les processus de neurocommunication pour améliorer les ventes et augmenter l'efficacité commerciale.

Programme

• • Les processus décisionnels et leur impact sur les ventes.
    • Rationnel ou émotionnel ? Comment décidons-nous ?
    • L'impact des biais cognitifs.
  • Développement des compétences pour la mise en place de stratégies de neuroventes.
    • Comment travailler avec moi ? Neurosciences et leadership de soi.
    • Croyances et changement de paradigme.
    • Étalonnage et PNL.
    • Formules pour décider de l'achat : attention, émotion et mémoire.
  • Construire un modèle relationnel.
    • Analyse comportementale : le modèle DISC appliqué à la neurovente.
    • Phases de mise en place des stratégies de neuroventes.
  • Neurogestion et gestion d'entreprise.
    • Neuroleadership.
    • Application des neurosciences au changement.
    • Compétences pour s'adapter au changement organisationnel.

Dirigé à:

• Professionnels de la vente qui ont besoin d'intégrer de nouvelles dynamiques dans leurs pratiques commerciales, à la recherche d'une plus grande efficacité.
• Les responsables de services commerciaux et de réseaux commerciaux qui souhaitent renforcer la performance de leurs équipes.
• Les entrepreneurs qui ont besoin d'optimiser l'efficacité commerciale, en augmentant la compréhension des mécanismes mentaux conscients et inconscients du processus d'achat.

Donné par Maria Teresa Sanchidrian Arias, consultant et formateur.

Durée: 4 heures.